拿到9000万A轮的唯秒速时时彩计划智“混合云”平

发布时间:2018-11-28 13:05                 来源:未知                 

       

  原标题:拿到9000万A轮的唯智“混合云”平台,如何靠中小企业赚钱?

  10月31日,中国物流混合云平台唯智信息技术股份有限公司宣布完成9000万A轮融资。本轮融资由同创伟业、远翼投资、博彦嘉铭基金共同投资。CEO陈梦槐表示,这笔融资将用于产品研发、人才招募与市场推广三方面。

  由于现金流良好,对于下一轮融资,唯智并没有紧迫的时间表。“但不排除短期内会有一些行业内的并购,我们还是希望能尽可能与竞争对手拉开距离。”陈梦槐说。

  唯智成立于2001年,核心产品包括仓储云和运输云两种。涵盖零售快销、制造、医药、电商、冷链、汽车、高科技等七大行业。其中“混合云”战略的主要意图是打通“私有云”和“公有云”,实现大型企业与中小企业的协作。目前,唯智服务的大型企业近50家,包括了京东、沃尔玛、联合利华、亚马逊、富士康等企业,中小企业达到400余家。陈梦槐希望在未来2-3年内,能将服务的企业数量拓展到3000家。

  CEO陈梦槐说:“‘混合云’战略可以帮助大型企业更透明的了解物流信息和自身业务,同时以较低的价格让小企业享受类似的服务,目前,对于中小企业的收费在1元/单,都是一般企业可以负担的。”

  在拉新用户上,唯智采取了“上下结合”的策略。对于大货主或者大客户来说,方式主要是自上而下。“比如沃尔玛的一个大客户,就可以将自己业务相关的十几家中小企业拉到公有云平台上,这种方式的获客成本很低。”陈梦槐说,“另一方面,唯智举办了百城论坛来触达中小企业,以比较合理的租用价格,可以让他们享受与大企业类似的服务。”而对于企业服务平台来说,用户的黏性相对比较有保障,唯智的用户复购率在90%左右。

  尽管拥有联合利华、沃尔玛、亚马逊这样的大客户,但大客户们的回款周期相对较长,可能对现金流造成一定负担。2014年,唯智全年的净利润仅为40万,而“混合云”的战略正是那一年提出。可以发现,引入中小企业,也是有利于唯智分摊风险。

  根据唯智公司公布的2016年上半年财报看,公司经营活动产生的现金流量净额为-1130万元,较去年同期减少了412万元,主要原因系销售收入大幅增长的同时,应收账款回收相对滞后,导致销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期增长幅度低于销售收入增长幅度。

  而为了应对大客户可能出现拖欠费用的情况,唯智也将催收、货款回收情况作为销售人员的考核指标之一,可见压力确实存在。

  对于账龄较长的应收账款,将由专人通过拜访、电话、邮件等方式向客户催收,并且将应收账款的回收情况作为对公司业务人员的重要考核指标,通过多种措施降低应收账款无法回收的风险。

  从目前来看,“混合云”的战略确实收效显著。秒速时时彩开奖网站:2016年上半年的净利润达到313万,相较于去年同期的-210万,直接实现了扭亏为盈,而未来唯智需要靠服务更多企业和并购等手段扩大规模,进一步扩大收入和利润。返回搜狐,查看更多

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